业务员手上压着几条单，一边跟工厂对货期，一边回客户消息。
上线第三周，他把 AI 回过的会话又自己回了一遍。
没人宣布停用。群里没讨论过。它只是慢慢没人打开。
问起来，答案是"它回得不准"。
不准是真的。但换个更强的模型，通常还是不准。
因为退回去的原因，多数不在模型。是公司里没人认领它。
三件事没人做，它就开始空转。
哪三件：谁写规则，谁验第一版，出错谁接。这三件，正好是上线后最容易空着的。
第一个，谁写规则#
规则就是一句话：什么样的客户值得先跟。
客户等级分 A/B/C/D 四档。线画在哪，由企业在训练时确认。
顾问只能给建议，它不知道你的客户长什么样。你不点头，规则就停在默认那版。那版不是按你的生意写的。
写规则有个硬要求：写成客户做过的动作。
"客户意向强"没法核对。同一条对话，两个业务员看出两个等级。
"客户发过图纸"能核对。谁来看都是同一件事。
没人写这一条，AI 只能猜。猜出来的等级，业务员不信。
第二个，谁验第一版#
第一版一定不准。没人第一次就能说清自己怎么判断客户。
训练完，后台有测试对话。跑一遍，再发布。
没人跑，第一版直接上线，第一周就出事。
验的时候看通知里的依据栏。它写着命中几条信号、命中哪几条、原话是什么。
判错分两种。原话找不到，是读错了对话。原话是真的但没用，是规则写偏了。
两种改法不一样。分不清，就会一直换模型。
第三个，出错谁接#
真人接手后，AI 要退出。这个动作得有人做。
没人做，AI 和业务员会同时回一个客户。客户看到两句不一样的话。
通知也是。高意向客户会推给业务员和负责人。
推给谁，取决于负责人有没有配。没配，通知发不出去。
发不出去，等于没分级。
还有一个人#
业务员不一定想用。
他听到的是"AI 来替你回客户"。第一反应常是：我的活被分走了。
分走的是重复那一段。问规格、问数量、问什么时候要，一天几十遍。
省下来的时间，他去跟已经在谈价、在等样品的客户。
一个人一天只有那么多小时。前面少花两小时，后面就多两小时。
这笔账算得过来，他才愿意用。
没人跟他算这笔账，他会当成又多了一个系统。
表面配合，背地自己回。这种最难发现，因为报表上看不出。
所以三件事之外，还得跟他讲清一件事。
AI 接走的是杂活，不是他的客户。
上线前，把这三件事问清楚#
第一件，规则谁写，写完谁点头。
第二件，第一版谁跑测试，跑完谁发布。
第三件，客户要报价、要交期，AI 停下来之后谁接。
三件都有人，才算准备好。
有一件空着，先补上再上线。
有人会说，供应商全包了，就不用内部有人。
套餐不含代运营。不代写规则，不代训练，不一对一培训。
所以这三件事，最后还是落在你公司里。
边界#
AI 能做的是接待、问需求、按你的标准分级、把客户交给业务员。
做不到的是替你判断真假、替你承诺价格。
产品当前是测试版，部分能力还在验收。
回复和分级要企业复核。不保证完全准确，也不保证成交。
先拿少量真实询盘试，再放量。别一次全开。
价格、交期、合同、付款，由真人确认。AI 不替你做这些承诺。
这些边界，产品页上写得更细：Kingsway AI 外贸员。
今晚就能做#
拿一张纸，把上面三件事各写一行。
每行后面填一个人名。填不出的那行，就是明天要解决的问题。
